这条路我走了很久,有一些经验分享给大家!

2018-05-16 18:36 0评论

现在有很多年轻人都选择做房产经纪人去锻炼自己,我当时毕业也没啥想法,就直接随大流入了这行。算起来也都工作了这么久了,今天就分享下我工作以来的经验心得吧,想做房产经纪人的或新手可以看一看,想提高的也可以参考一下。

1

强大的心理素质

我一入门就遭遇了一两个月都没开单的困境,整天满脑子的业绩任务却一单都没成,当时都快急疯了,幸好后来经过前辈开导以及自己调节才坚持了下来。所以,尤其对新手而言,不要因为一开始的受挫而否定自己,更应该积极乐观,拥有强大的心理抗压能力。

同时在与客户沟通时遇到各种问题很正常,我们要做的就是脸皮要厚、态度诚恳、坚持销售,不然怎么说销售是个极其历练人内心的职业呢。

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2

过硬的综合实力

现在同行很多,竞争也很大,那怎么才能让自身被客户注意到并选择呢?我一直以来从没停止学习,因为只有丰富自己的知识视野,才更能赢得客户的另眼相看;而且每天都有看房产的相关热点,拓宽自己知识面、与时俱进,给顾客专业的感觉。

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其实外在、行为举止都是我们被客户考量的标准之一,我每天都会保持形象干练整洁,待人处事礼貌得体,这样更容易赢得客户好感。所以说要想不被同行PK掉,首先自己要具备过硬的综合实力去与之竞争,强者生存。

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3

积累的人际关系

很多时候我们得到的房客源信息除了是自己找的以外,还有别人提供了帮助。像自己的亲朋好友就不用说,一直是我们工作的支持者;但像物业、保安这种与我们工作息息相关的对象也是不容忽略的,他们手里握着该小区的一手讯息,更值得我们维持好关系。还有同行,虽然是竞争者,但有时也可以进行合作互利,所以还是要有一些同行的人脉的。

老客户一直都是我们的重点呵护对象,但这不仅仅是在咱这成单了的才算,那真没多少人可维持的。我们应该对只要在自己那有过接触往来的客户都一视同仁,诚恳对待,毕竟咱也说不好哪个就是咱下一个成单对象了。要是能做到人一有买卖房需求就第一时间想起你,那才是真正的厉害了。

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4

良好的沟通能力

销售说白了就是靠嘴皮子完成的一项工作,从头说到尾只为了让这单能成,所以良好的沟通能力对我们来说是必备的。不管我们是洗盘、约见,还是面谈、带看等一系列工作流程都需要我们会“说话”以及“倾听”。

我们既要学会赞美、拉近与客户的关系;也要在推销房子的同时更多的去倾听客户的想法,让他们有被尊重的感觉。这样也能在沟通中套出客户的真实需求,甚至可以探出双方成单的意向性,有助于我们后续工作的规划。

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5

找房子和宣传

传统的洗盘、派单、驻守等方法就不用我多说了吧,这块我主要跟大家分享下网络找房和发房的技巧。现在房产网站很多,还不说其中夹杂不少虚假房子,更何况我们工作的一大半时间都在外面带看什么的,所以怎么及时找新房子呢?

我是用的扫房ERP软件,里面有挺多网站上的最新房子信息,我随时随地都可以获得一手消息了;而且它可以群发,我还不用自己想标题和描述啥的,这上面直接有模板,很省事。同时我们需要注意的是发房的时间要选好,不然发了没人看岂不白费,一般9:00-12:00、14:00-16:00、19:00-22:00都是网民找房高峰期,宣传效果最好。

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6

争取独家房源

都知道房源对咱来说有多重要,所以在可以的情况下我们要力争拿到独家房源,增加竞争资本。其实做中介久了很容易就能辨别哪些房子适合争取为独家,接下来就要看我们的努力了。

首先我们要给房主留下好印象,获取信任,建立友善关系;接着就是从专业角度为房主分析市场行情和房产评估,让他感受到你的专业程度他才有可能放心把房子交给你;说到最后肯定是要介绍独家委托的好处,比如方便省事、安全高效等都可以是你说服房主的依据。

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7

做好带看工作

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