给商业摄影师的五个忠告

2017-08-14 21:23 0评论
  变得普及化,加上摄影器材的价钱越来越低,不少人都会全职或以兼职方式从事商业拍摄活动。不过,要将兴趣变成一盘生意,而且不用自己倒贴,输掉老本的话,以下五点的错误示范是大家准备投身商业市场前要紧记的。
  原因一:人有我有
  超级市场跟便利店都是销售类似的产品,为何两者仍然可以共存呢?虽然便利店的商品跟超级市场销售的大多是一模一样,价格上更是完全没有优势,但是便利店之所以能够生存,原因是它有超级市场替代不到的地方(例如:店舖选址或营业时间等)。假如超级市场跟便利店的基本营运条件一样,哪麽两者在竞争时,极有机会出现割喉式减价战,对两者或行业发展也不是一件好事。换转在商业摄影的角度,当你的相片没有个人风格,就连取景或构图都是「参考」别人的话,要令客户在云云摄摄师中认识自己是非常困难的,所以,要提高自己的叫价能力,就应该在拍摄时发掘其他的拍摄角度、倾向较少人涉足的题材,又或者提供多一些的增值服务来避免被客户压价。
人有我有
人有我有
 

  原因二:未能发挥相片的最大用途
  商业拍摄很多时也有一些潜台词,例如客户聘请你拍摄志封面或内页相片,大家切忌因一时之快而立即选用所谓的 Stock Photos (备用相片),而是应该先了解相片的用途、工作性质或输出媒体等因素才决定是否重新拍摄或编修相片。尤其当相片要作印刷输出,相片的瑕玼会因印刷、不同的色彩管理方式而放大,令相片在解像度、尺寸、曝光、色偏或焦点错落等问题一次过暴露。另外,如相片涉及排板或进行美术创作,亦要考虑相片会否被书脊位裁掉或相片是否预留空间放下标题喔。
未能发挥相片的最大用途
未能发挥相片的最大用途
 

  原因三:欠缺生意头脑
  同时拥有摄影眼及生意头脑的摄影师非常难得,但如果只有摄影眼的朋友亦不用气馁,因为你可以寻找相关方面的帮手以助你拓展生意。摄影师可能有着艺术家的脾气,一时三刻未必以自己或公司的事业作为大前题,故什么市场规模、竞争者、营运成本也没有完全考虑清楚下就以低价促销,提供拍照服务,最终使生意难以持之以恒。
  
欠缺生意头脑
欠缺生意头脑
       原因四:自降身价
  一般生意总离不开计算成本,以往将摄影当成兴趣,相机、镜头、闪光灯等不会计入营运开销。不过,当摄影变成生意,大家考虑的,除了器材成本、折旧、保险、租金外,一些较为「无形」的开销亦应考虑在内,例如软件的授权费用,甚至是拍摄时所付出的时间亦应在计算之列。当所有基本成本因素已考虑好的话,然后才为自己的拍摄收费定价。定价方面,可根据摄影师的经验、工作复杂程度、淡旺季及所提供的服务数量和种类而再作调整。虽然定价低一点的确可以吸引部分客户的眼球,但有质素的客户很多时会以摄影师提供的服务或相片质素为先,价钱反而是次要。如摄影师突然自降身价以贱价抢生意,反而会令客户生疑及令有关摄影师在业界的声誉受损。
自降身价
自降身价

  原因五:没有善用社交媒体
  以往摄影师的名气或服务质素,大多以口耳相传方式传播开去,尤以婚摄等个人拍摄服务最为明显。例如:新娘子的婚纱相片拍得好,她亦会将主摄影师或其拍摄团队推介予当日的姐妹或其他朋友。来到网络世代,越来越多摄影师会利用到社交媒体来增加接触层面,其散播速度较昔日的口耳相传方式更快。不过,现时网络的游戏规则朝令夕改,个体户摄影师单靠朋友 分享或称赞已不能接触到目标客户。这时大家就需要考虑是否在社交媒体投放广告,令更多人可以接触你上载的工作相片或帖子。或许有人担心在社交媒体投放广告是否一个无底深潭,其实很多社交媒体会根据你投放的金额、接触客户群或所属地区而自动调节广告量,以达最大的宣传效应。如有策略的摄影师,甚至会将出登广告的时间及所将贴的文章类型亦会考虑在内。

没有善用社交媒体
       (中国电影电视艺术学校)

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